Eén van de dingen die me vaak opvalt, is dat jongere klanten niet begrijpen waarom digitale bestanden duurder zijn dan afdrukken. Mijn oudere klanten lijken het te snappen, maar de jongeren niet zozeer. Ze denken: "Ik krijg niet eens iets, enkel een digitaal bestand?"
Waarom zijn digitale beelden zo duur?
Hier is het ding: ze zijn niet echt duur. Het probleem is dat de meeste mensen zich niet realiseren wat ze echt krijgen als ze het digitale bestand krijgen.
Laat me eerst uitleggen hoe de meeste fotografen hun geld verdienen: Ze beginnen met heel weinig in rekening te brengen om je foto te maken. Ze weten dat je veel meer kans hebt om een sessie te boeken voor 50 EUR dan voor 500 EUR, dus ze doen het praktisch gratis omdat ze je als klant willen. Dan, na al het harde werk voor vrijwel niets te hebben gedaan, hopen ze dat ze je het eindproduct kunnen verkopen en hun huur kunnen betalen. Dus wanneer u een grote afdruk koopt, betaalt u niet alleen voor de kosten van de fysieke afdruk, u betaalt ook voor al het werk dat is gestoken in het maken ervan.
Begrijp dus dat wanneer u 50 EUR betaalt voor een professionele fotosessie, u behoorlijk wat meer betaalt voor jouw foto-afdrukken dan bij je supermarkt. Als we onszelf correct zouden prijzen, zouden we u een hoop geld in rekening brengen voor de sessie en vervolgens de afdrukken goedkoop verkopen.... maar niemand zou nog een fotoshoot boeken. Dus we doen eigenlijk al het harde werk gratis en maken het dan goed met de verkoop van fotoafdrukken en interieuroplossingen.
Maar ik heb nog steeds geen antwoord gegeven op de vraag: Waarom zijn digitale bestanden zo duur in vergelijking met afdrukken?
Het moeilijke van het zijn van een professionele fotograaf vandaag is dat er bijna niets is dat we verkopen dat een persoon niet ergens anders kan kopen (De uitzondering zijn trouwalbums. De echt goede worden alleen verkocht aan professionele fotografen). Je kunt overal afdrukken krijgen... inlijstingen, fotoboeken, kaartjes... noem maar op. Dus het enige dat we hebben dat niet ergens kan worden gekocht, is het eigenlijke beeld zelf. Wanneer iemand een digitaal bestand wil kopen, moeten we overwegen hoeveel geld we verliezen door het te verkopen. De meeste mensen kopen geen afdrukken zodra ze het digitale bestand hebben. Als ze besluiten dat ze het willen gebruiken om met het schitterende fotomoment een canvasafdruk te laten maken, zullen ze het online doen. Als ze een kopie naar iedereen in hun familie willen sturen, plaatsen ze het op Facebook (ze kochten vroeger portemonneeafdrukken van ons). Wanneer u het digitale bestand koopt, koopt u onbeperkte mogelijkheden voor de eeuwigheid. Dat bestand kan generaties lang worden doorgegeven. Het is de gans die het gouden ei heeft gelegd. Als u een digitaal bestand wilt kopen zodat u zelf kunt afdrukken en inlijsten... en de fotograaf verkoopt prenten en lijsten... hij gaat je in rekening brengen wat hij zou vragen voor een afdruk en frame.
Stel je voor dat je naar McDonalds gaat en vraagt om alle ingrediënten in een Big Mac te kopen, al gekookt en klaar, maar je zult de hamburger zelf samenstellen. Denk je dat ze je minder geld in rekening zouden brengen? Stel je nu voor dat je vraagt om de ingrediënten voor honderden Big Macs. Hoeveel zou dat kosten?
Een andere reden waarom ze duur lijken, is omdat je er zoveel van krijgt. Als je 50 20x30cm foto-afdrukken van mij zou kopen, zou het meer kosten dan het kopen van 50 digitale bestanden. Met die bestanden kun je duizenden afdrukken, kaarten, canvasdoeken, noem maar op mee maken,... ook online plaatsen en het maken van kopieën voor honderden mensen. Digitale bestanden zijn een koopje!
Er is echter nog steeds een goede reden om met je fotograaf te printen: kwaliteit. Wanneer ik digitale bestanden verkoop, verlaag ik de kosten van mijn afdrukken. Ik weet dat mijn klanten overal terecht kunnen voor afdrukken, maar ik weet ook dat ze een betere print van mij zullen krijgen. Een professioneel druklabo zal altijd een betere afdrukkwaliteit hanteren dan de algemene online aanbieders of je supermarkt die afdrukken aanbied. Probeer de online fotoprint webshop of de kassierster van je supermarkt maar eens te vragen om je foto aan te passen en kijk wat er gebeurt. :)
Op dit moment leest iemand dit en denkt: "Ik ken iemand die de hele sessie zal fotograferen en me alle fotobestanden voor 50 EUR zal geven." Nou, die man ken ik ook. Mijn vraag is deze: Waarom lees je dit als je al een geweldige fotograaf kent die het voor 50 EUR zal doen? Ik denk dat we allebei het antwoord weten. Je kunt iemand vinden om het te doen voor 50 EUR of je kunt iemand vinden die geweldig is om het te doen ... maar je kunt niet iemand vinden die geweldig is om het voor 50 EUR te doen. Fotografen moeten ook werken om te leven en zijn zakenmensen. Als fotograaf hebben we enorme uitgaven (snel 2000 EUR voor een lens, waarvan ik er minimum 3 nodig heb, 3000 EUR of meer voor een camera waarvan ik er minimum 2 nodig van heb en dan heb ik ik het nog niet gehad over de peperdure opleidingen die een fotograaf volgt om steeds betere kwaliteit te kunnen bieden, computers, software-abonnementen, verzekeringen, huur, elektriciteit, enz, enz) die nodig zijn om ervoor te zorgen dat we elke keer een topprodukt kunnen maken. Ik zie door de jaren heen telkens opnieuw hetzelfde gebeuren: Ik krijg een vraag om portretten te maken voor een communieceremonie en de ouders zullen zeggen: "De laatste fotograaf liet ons de digitale bestanden kopen voor 30 EUR. Waarom doe jij dat niet?" en ik antwoord: "Waarom is hij dit jaar niet terug als hij het geweldig heeft gedaan en spotgoedkoop was?" Het antwoord is altijd hetzelfde. Het is of: "De foto's waren niet echt goed", of "Hij is failliet.". Net zoals de schilder bezorg ik je knappe foto’s van een professioneel niveau, veel meer dan de penseel en de verf alleen, want die kan iedereen kopen, het is het eindresultaat die alle moeite en tijd kost.
Onthoud: 2- of 3 mooie afdrukken of een canvas van uw fotosessie zullen altijd minder kosten dan alle digitale bestanden.
En: Het buffet met de kreeft en kaviaar kost altijd meer dan dat met de pizzeriea of chinees take-away (De digitale bestanden van een geweldige fotograaf zullen altijd meer kosten dan die van een slechtere fotograaf.).
Vergeet ook niet dat voor jouw speciale momenten je vaak slechts één kans hebt om deze te laten vastleggen, laat je dan ook niets aan het toeval over en investeer in wat lief voor je is.
