L’une des choses qui me frappe souvent, c’est que les jeunes clients ne comprennent pas pourquoi les fichiers numériques sont plus chers que l’impression. Mes clients plus âgés semblent comprendre, mais les plus jeunes ne le comprennent pas tellement. Ils pensent : « Je n’ai même rien, juste un fichier numérique? »
Pourquoi les images numériques sont-elles si chères ?
Voici le truc: ils ne sont pas vraiment chers. Le problème est que la plupart des gens ne réalisent pas ce qu’ils obtiennent vraiment lorsqu’ils obtiennent le fichier numérique.
Tout d’abord, laissez-moi vous expliquer comment la plupart des photographes gagnent leur argent: ils commencent par facturer très peu pour prendre votre photo. Ils savent que vous êtes beaucoup plus susceptible de réserver une session pour 50 EUR que pour 500 EUR, alors ils le font pratiquement gratuitement parce qu’ils vous veulent en tant que client. Ensuite, après avoir fait tout le travail pour pratiquement rien, ils espèrent pouvoir vous vendre le produit fini et payer leur loyer. Ainsi, lorsque vous achetez un gros tirage, vous ne payez pas seulement pour le coût de l’impression physique, vous payez également pour tout le travail nécessaire à sa création.
Comprenez donc que lorsque vous payez 50 EUR pour une séance photo professionnelle, vous payez un peu plus pour vos tirages photo qu’à votre supermarché. Si nous devions nous fixer le prix correctement, nous vous facturerions beaucoup d’argent pour la session et vendrions ensuite les impressions à bas prix.... mais personne ne réserverait une autre séance photo. Nous faisons donc tout le travail dur gratuitement, puis nous nous compensons avec la vente de tirages photo et de solutions d’intérieur.
Mais je n’ai toujours pas répondu à la question: pourquoi les fichiers numériques sont-ils si chers par rapport à l’impression?
La difficulté d’être un photographe professionnel aujourd’hui est qu’il n’y a presque rien que nous vendons qu’une personne ne puisse acheter ailleurs (l’exception est les albums de mariage. Les très bons ne sont vendus qu’à des photographes professionnels). Vous pouvez obtenir des impressions n’importe où... cadres, livres photos, cartes... vous le nommez. Donc, la seule chose que nous avons qui ne peut être achetée nulle part est l’image elle-même. Lorsque quelqu’un veut acheter un fichier numérique, nous devons tenir compte de combien d’argent nous perdons en le vendant. La plupart des gens n’achètent pas d’impressions une fois qu’ils ont le fichier numérique. S’ils décident de l’utiliser pour créer une impression sur toile avec la brillante opportunité de photo, ils le feront en ligne. S’ils veulent envoyer une copie à tous les membres de leur famille, ils la publient sur Facebook (ils avaient l’habitude d’acheter des impressions de portefeuille chez nous). Lorsque vous achetez le fichier numérique, vous achetez des possibilités illimitées pour l’éternité. Ce fichier peut être transmis de génération en génération. C’est la poule aux œufs d’or qui a pondu l’œuf d’or. Si vous souhaitez acheter un fichier numérique pour pouvoir imprimer et encadrer vous-même... et le photographe vend des tirages et des cadres... il va vous facturer ce qu’il facturerait pour une impression et un cadre.
Imaginez aller chez McDonalds et demander à acheter tous les ingrédients d'un Big Mac, déjà cuits et prêts, mais vous préparerez le hamburger vous-même. Pensez-vous qu’ils vous factureraient moins d’argent? Maintenant, imaginez demander les ingrédients pour des centaines de Big Mac. Combien cela coûterait-il?
Une autre raison pour laquelle ils semblent chers est parce que vous en obtenez tellement. Si vous deviez acheter 50 tirages photo de 20x30cm chez moi, cela coûterait plus cher que d’acheter 50 fichiers numériques. Avec ces fichiers, vous pouvez créer des milliers d’impressions, de cartes, photos sur toille, etc,... également publier en ligne et faire des copies pour des centaines de personnes. Les fichiers numériques sont une bonne affaire!
Cependant, il y a encore une bonne raison de laisser imprimer chez votre photographe: la qualité. Lorsque je vends des fichiers numériques, je réduis le coût de mes tirages. Je sais que mes clients peuvent aller n’importe où pour l’impression, mais je sais aussi qu’ils obtiendront une meilleure impression chez moi. Un laboratoire d’impression professionnel aura toujours une meilleure qualité d’impression que les fournisseurs en ligne généraux ou votre supermarché qui propose des impressions. Essayez de demander à la boutique en ligne d’impression de photos ou au caissier de votre supermarché d’ajuster votre photo... voir ce qui se passe... :)
En ce moment, quelqu’un lit ceci et pense: « Je connais quelqu’un qui va photographier toute la session et me donner tous les fichiers photo pour 50 EUR. » Eh bien, je connais cet homme aussi. Ma question est la suivante: pourquoi lisez-vous ceci alors que vous connaissez déjà un super photographe qui le fera pour 50 EUR? Je pense que nous connaissons tous la réponse. Vous pouvez trouver quelqu’un pour le faire pour 50 EUR ou vous pouvez trouver quelqu’un qui est génial pour le faire ... mais vous ne pouvez pas trouver quelqu’un qui est génial pour le faire pour 50 EUR. Les photographes doivent aussi travailler pour vivre et sont des gens d’affaires. En tant que photographe, nous avons des dépenses énormes (rapidement 2000 EUR pour un objectif, dont j’ai besoin d’au moins 3, 3000 EUR ou plus pour un appareil photo dont j’ai besoin d’au moins 2 et puis je n’ai pas encore parlé de la formation très coûteuse qu’un photographe suit pour pouvoir offrir de meilleure qualité, ordinateurs, abonnements logiciels, assurances, loyer, électricité, etc,etc.) qui sont nécessaires pour s’assurer que nous pouvons faire un produit haut de gamme à chaque fois. Je vois la même chose se produire encore et encore au fil des ans: je reçois une demande de prendre des portraits pour une cérémonie de communion et les parents diront: « Le dernier photographe nous a laissé acheter les fichiers numériques pour 30 EUR. Pourquoi pas vous? » et je réponds: « Pourquoi n’est-il pas de retour cette année s’il a fait un excellent travail et était très bon marché? » La réponse est toujours la même. C’est soit « Les photos n’étaient pas vraiment bonnes », soit « Il est en faillite ». Tout comme le peintre, je vous donne de belles photos d’un niveau professionnel, bien plus que le pinceau et la peinture seule, car tout le monde peut les acheter, c’est le résultat final qui demande tout l’effort, de l'expérience et le temps.
Rappelez-vous: 2 ou 3 belles impressions ou une toile de votre séance photo coûteront toujours moins cher que tous les fichiers numériques.
Et: Le buffet avec le homard et le caviar coûte toujours plus cher que celui avec la pizzeriea ou les plats à emporter chinois (Les fichiers numériques d’un grand photographe coûteront toujours plus cher que ceux d’un pire photographe.)
De plus, n’oubliez pas que pour vos moments spéciaux, vous n’avez souvent qu’une seule chance de les capturer, alors ne laissez rien au hasard et investissez dans ce qui est important pour vous.
